初創公司為什么這么艱難？主要是因為沒有老客戶的支撐，無法提供源源不斷的現金流，一旦市場有風吹草動，就容易出問題。底蘊深厚的公司，在行業深耕多年，積累了口碑和老客戶，也積累了人力資源，積累了技術。即使有時候犯一點錯誤，只要不是很大的錯誤，一般都能及時調整，平穩過關。

今天跟一位前同事聊天，她所在的就是一家創立不久的公司，做珍珠棉包裝的，從她所透露的信息來看，目前沒有足夠的資金實力做推廣。只能靠自己艱難的找新客戶，也沒有什么頭緒。之前她在我們日月佳包裝做工程設計的，是一位很優秀的工程設計師，現在轉型做業務了，但是沒有做業務的經驗，也沒有推廣的經驗。不過她確實對珍珠棉包裝等產品很了解，熟悉產品結構和成本結構，如果找到客戶，她的成交能力也是挺強的。

我還看到一家公司，他在1688上面也有店鋪，看公司名稱明顯是模仿我們日月佳包裝的，也在推廣珍珠棉包裝，我以為是新開的珍珠棉廠家，在公司群問了同事才知道，原來這是一家合作多年的老客戶。有老客戶就是好，人家幫咱們跑單，實現了雙贏。



日月佳珍珠棉廠家